2015年的时候，跨境电商行业究竟有多残酷呢？洋码头的创始人曾碧波，沉思了两分钟之后，仅仅吐出了六个字：“是赤裸裸的竞争！”这位电商领域的老兵坦言，在当年，天猫把“双11”将全球化当作核心战略，巨头所拥有的流量以及资源，让创业型公司几乎快要喘不过来气了。

猛投入对抗巨头

曾碧波讲话一直都是直来直去的，每一回采访都是以“知无不言”作为开场的。在2015年年初的时候，当他发出资本寒冬即将来临的预警时，有不少人认为他是在信口开河。结果到了年中，股灾突然来袭，资本市场快速收紧，大量的O2O企业成批地死亡，跨境电商企业依靠着巨头的资金支持才艰难地度过冬天。

所幸的是，洋码头于那年获取了1亿美元的B轮融资，这般情形也算是有惊无险。曾碧波表明，创业型企业在直面天猫国际那种强势竞争之际，则首当其冲承受的便是流量压力，众人无一不是屏气凝神，去留意对手的每一个举动。

面临着天猫施予的强劲压力情况下，洋码头作出选择，采取主动出击的行为举措。他们开展了与星美集团的跨界合作行动，联合众多明星进行声势制造，通过多个渠道展开广告投放事宜。有数据呈现和显示，在去年举行的“黑色星期五”大促活动期间，活动开启仅仅10分钟之内，平台所获得的交易额便已然突破了1000万元，而这样一笔投入切实换来了实打实的流量。

坚守C2C做差异化

拿到流量之后的洋码头着手高速发展起来，然而曾碧波对于产品依旧不感到满意。“要是当下就感觉满意，那只会坐等灭亡。”他带着半分玩笑讲着，洋码头的销量挺好，可产品整体而言还有极大的前进空间，这跟团队注重供应链以及运营基因存在关联。

于去年年初的时候，洋码头对策略作出调整，将M2C 的标品用作流量入口，把C2C 的直播模式用来做流量变现，如此的组合致使平台拥有了更多的非标品类，能够满足用户的个性化需求，在竞争历程当中形成了差异化优势。

身为创业企业，曾碧波明晰没办法方方面面都顾及周全。他宣称在2016年将会着重于布局产品开发，与此同时，针对用户所反馈的包装存在破损、配送体验欠佳之类的问题，往后会引进更多第三方服务商展开合作，以免遭受单一快递公司的限制。

看格局非BAT独霸

从eBay易趣踏上洋码头，对电商熟稔多时的曾碧波，阿里巴巴是他难以避开的对手，他对该企业感情复杂，一方面敬重其怀揣梦想实干，另一方面又得直面天猫国际的正对打强攻，每日剖析对手通关、物流以及交易量等各类数据。

曾碧波觉得跨境电商在接下来的几年内不会出现大的变革局势，其主要特征是会经历一场持久战。电商行业里的巨头企业，每向前迈进一小步都并不简单，而那些创业型的企业同样很难去推翻传统的巨头企业，在未来的两年内，各个平台将会持续顺着现有的发展路径，深入地开展服务。

但是呢，他坚定地相信，行业的格局绝不是仅仅由BAT来独占整个天下的。展望往后的5年到10年这个时间范围，跨境电商将会催生出来万亿级别的市场，下一个互联网巨头极有可能是从这个领域里面诞生的。BAT的体系规模巨大、转向迟缓、内部消耗十分厉害，非常难以去适应新形态背景之下的用户需求。

应对巨头有着的流量碾压状况，洋码头凭借差异化打法挺过了2015年。不过曾碧波心里明白，真正的较量方才开始，万亿级市场之中谁都存在机会。

要是你认为，于那跨境电商这般万亿级规模的市场当中，创业型企业究竟还存有多少能够成功突围的机会呢？欢迎来到评论区，把你的观点分享出来，点赞的行动然后转发出去，从而令更多的人能够参与到讨论里面来！